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                      電商這把火 從線上燒到線下是大勢所趨

                       2017-4-25

                        近年來,隨著電子商務的迅猛發展,越來越多傳統行業開始從線下走到線上,通過開辟電商業務來拓展市場。然而在這種趨勢下,電商巨頭卻從線上走到線下,大幅拓展線下領地,以阿里巴巴為例,入股蘇寧、收購銀泰、控股三江購物等等,均說明阿里正在加快線下布局。而4月10日,京東CEO劉強東宣布未來五年京東將在全國開設一百萬家便利店,可見其線下野心不小。那么究竟應當如何理解這種戰略?背后到底又有何玄機呢?

                      一、線上市場日趨飽和,開辟線下市場為明智之舉

                        眾所周知,最近十年來電商的交易額呈現了迅猛增長的態勢,這既體現了電商的繁榮,同時也意味著線上市場將日趨飽和。在這種情況下,電商巨頭開辟線下市場為明智之舉,這將成為未來的重要增長點。

                        具體來說,線下市場到底具備怎樣的吸引力呢?通過對電商進行一番分析我們不難發現,其主要的市場在城市區域,而在普通鄉鎮上,由于物流配送等問題,消費者更喜歡通過線下實體店購買商品。其次,電商平臺在效率方面和線下便利店還有一定的差距,雖然現在送貨速度已經大大加快,但畢竟不能馬上收貨,這也是劉強東打算在全國開設一百萬家便利店的重要原因。

                      二、兩大巨頭未來將繼續線下競爭

                        從策略上看,阿里通過入股、收購等方式來拓展線下市場,可以取得事半功倍的效果,而且,由于合作對象較多,覆蓋面自然也更廣,只是投資成本相對較高,不過對阿里這種財大氣粗的企業而言也無所謂了。那么京東呢?2015年8月7日,京東宣布與永輝超市達成戰略合作,以每股人民幣9元的價格認購永輝超市10%股份,交易總金額為人民幣43億元,此舉主要是借助永輝超市已有的采購渠道,提高商品供應鏈管理流程。可見兩者都希望借助零售巨頭來拓展線下市場。

                        在自營策略方面,京東已經在開設線下便利店,當然數量遠沒有一百萬家之多,如果真要開到一百萬家,成本想必也不低。至于阿里,像農村淘寶的推出就可以很好的激活農村市場,而且成本控制可能會更好。所以在這方面,兩大巨頭的策略有略微的不同。

                      三、線下策略有助于兩大巨頭補齊短板

                        除了市場層面的因素之外,線下策略還有助于兩大巨頭補齊短板。比如阿里巴巴投資蘇寧可以在一定程度上緩解淘寶、天貓3C產品質量參差不齊的的情況,引導用戶在阿里的平臺上放心選購。

                        而3C和家電是京東的強項,京東從2014年年底開始在縣級城市開設京東幫服務店,截止到去年10月份已經有1700家門店,這些店面可以解決縣鄉級城市的物流配送、安裝、售后維修以及營銷推廣問題,實現線上線下服務的一條龍

                        所以總的來說,線下市場都是電商巨頭不可忽視的領域,當然,在未來可能還有更多電商企業布局線下,爭奪線下市場。電商這把火,從線上燒到線下是大勢所趨。

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